Продажа квартиры — процедура почти столь же сложная и ответственная, как и покупка. Хочется сделать все быстро, но при этом не потерять денег и не оказаться в затруднительной или опасной ситуации. В данный момент существует два варианта продажи недвижимости: с помощью агентства или своими силами. Хотя полностью избежать общения с риэлтерами, скорее всего, все равно не получится. Даже если вы самостоятельно подадите объявление о продаже в газету, первыми звонить будут именно представители агентств, с просьбами помочь продать недвижимость или привести своих покупателей, естественно не бесплатно. Рассмотрим подробно оба варианта продажи.
Продажа с помощью агентство недвижимости
В этом случае вам не придется собирать необходимые документы, подавать объявление и отвечать на звонки, всю эту рутинную работу берет на себя риэлтор. Вам останется только присутствовать на показе квартиры покупателям (можно и это полностью доверить агентству), подписать заранее подготовленные риэлторами документы купли-продажи, принять участие в государственной регистрации нового собственника и получить на руки свои деньги.
Однако 1-2% от суммы, заплаченной покупателем за вашу квартиру, возьмет за свои услуги агентство. При сегодняшней цене недвижимости это внушительная сумма, особенно если квартира дорогая. Можно попробовать поторговаться, так как работа по продаже однушки на окраине и трешки в центре сопоставима по трудозатратам, а процент от суммы различается довольно сильно. Нормальной платой агентству недвижимости за его услуги будет примерно 30 — 60 тыс. рублей. Еще одним минусом работы с агентством может быть сильное затягивание сроков продажи квартиры (до нескольких месяцев), особенно если вас вынудят заключить договор о том, что вашу квартиру имеет право продавать только одно конкретное агентство.
Продажа своими силами
Для начала стоит подать объявление о продаже во все газеты и разместить на досках объявлений в интернете. Еще одним способом, но менее действенным, будет расклейка объявлений в том районе, где расположена продаваемая квартира. Можно также позвонить по объявлениям “куплю квартиру”, но в 90% случаев они поданы агентствами недвижимости, так что это, скорее всего, просто потеря времени. При самостоятельной продаже недвижимости нужно быть готовым к шквалу звонком от агентств, с предложениями “помочь”. Если вы действительно решили продавать сами, такие предложения нужно твердо отклонять, так как если согласитесь, получите всего лишь еще одно (или несколько) объявлений о продаже вашей квартиры в тех же газетах, куда оно вами уже подано. Верить, что у агентств есть “база клиентов” наивно, они работают по той же схеме, что и вы сами — через объявления. Таким образом, человек, который мог бы позвонить вам, позвонит по их объявлению и станет покупателем, которого привели они, соответственно ими будет вымогаться плата за свои услуги. После подачи объявления вам придется собрать необходимый пакет документов на квартиру, это не так сложно, как кажется, и делается в течение пары недель. При сборе и оформлении документов купли — продажи есть некоторые тонкости, но в них вполне можно разобраться самостоятельно, либо воспользоваться помощью юриста, что все равно будет заметно дешевле услуг агентств недвижимости.
Итак, стоит ли обращаться к агентствам? Если у вас нет времени, а также вы не хотите разбираться во всех необходимых бумагах и располагаете лишними деньгами, то агентства — ваш шанс. Если же отдавать 1-2% стоимости квартиры за услуги риэлтеров для вас не допустимо, лучше попробовать самостоятельно. Это не сложно.